31 Wege, als Freelance-Texter*in neue Kunden zu gewinnen – ohne Jobbörsen!

Wie kann ich neue Kunden gewinnen? Diese Frage bereitet vielen freien Textern – oder solchen, die es noch werden wollen – schlaflose Nächte.

Texter-Jobbörsen wie Textbroker sind garantiert nicht die einzige Möglichkeit, als Texter neue Kunden zu finden. Von meinen 55 Kunden in den letzten 3 Jahren habe ich genau 0 über Texter-Jobbörsen gewonnen!

Um genau zu sein, sind Jobbörsen sogar die schlechteste Möglichkeit, neue Aufträge zu generieren. Die Bezahlung ist unterirdisch, die Kunden sind mies und die generelle Wertschätzung für Texter sowieso. Wenn ich in diversen Gruppen und Foren mitlese, was bei Texter-Jobbörsen abgeht, stehen mir die Haare zu Berge.

In diesem Artikel präsentiere ich dir gleich 31 Alternativen zu Textbroker und Co. Die Kanäle, über die eine neue Geschäftsbeziehung zustande kommen kann, sind überraschend vielfältig – ich könnte diese Liste beliebig lange fortsetzen. Und wenn dir selbst noch eine Möglichkeit einfällt, dann ab damit in die Kommentare! 🙂

31 Wege, als Texter neue Kunden zu gewinnen

1. Über deine Website

Die angenehmste Art, neue Kunden zu gewinnen: Sie finden dich über Google selbst und kontaktieren dich! Das erreichst du mit einer Spezialisierung, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und genügend Kontaktmöglichkeiten auf deiner Texter-Website. Außerdem solltest du wissen, was du wo schreiben musst, damit neue Kunden von selbst bei dir anfragen. All das lernst du in meinem Website-Kurs für Selbstständige!

2. Über deinen Blog

Wenn du regelmäßig bloggst, wirst du online sichtbarer. Potentielle Kunden stolpern auf Social Media oder anderen Seiten über deine Blogbeiträge – und werden so auf dich und deine Leistungen aufmerksam. Auch über Google finden sie deine Artikel als Antwort auf ihre Fragen. Außerdem hast du mit einem Blog immer neues Futter für deine Profile in sozialen Netzwerken und deinen Newsletter!

3. Auf Facebook

Was hat heutzutage jedes professionelle Unternehmen? Richtig, eine Website und eine Facebook-Seite. Teile auf deiner Facebook-Seite Artikel aus deiner Nische, deine eigenen Artikel für Kunden, deine Blogartikel und nützliche Infos für deine Zielgruppe! Und auch deine Angebote, spezielle Aktionen oder lobende Worte von Kunden dürfen ihren Weg auf deine Facebook-Fanseite finden. Mit deinem privaten Profil, das du für die Kundengewinnung optimiert hast, kannst du in Facebook-Gruppen hilfreiche Antworten für potenzielle Kunden liefern.

4. Auf Twitter

Bei Twitter ist besonders praktisch, dass du erstens nach Hashtags suchen kannst (z.B. #Texter oder #ContentMarketing, um Jobangebote zu finden), und zweitens deine Traumkunden finden und ihnen einfach folgen kannst. Retweete, like oder kommentiere ab und zu ihre Tweets. Optimiere deine Twitter-Bio so, dass dein Beschreibungstext gleich ihre Aufmerksamkeit erregt. Und teile natürlich Content, der für deine Kunden relevant ist. Zur Automatisierung kannst du Tools wie Buffer verwenden.

5. Auf Instagram

Mit einem eigenen Instagram-Profil, so wie Vanessa Beyer von hearts & habits es hat, kannst du über passende Hashtags zu deinen Bildern – und das gekonnte Netzwerken auf der Plattform – neue Anfragen generieren. Folge großen Marken in deiner Branche, deinen Kollegen und deinen Zielkunden und interagiere mit ihnen!

6. Auf Pinterest

Pinterest boomt gerade im deutschsprachigen Raum – viele berichten, dass die soziale Suchmaschine bereits die Traffic-Quelle Nr. 1 für ihre Website ist. Janneke Duijnmaijer von Blog Your Thing macht vor, wie erfolgreiches Pinnen für Solopreneure aussehen kann.

7. Auf LinkedIn

Auf LinkedIn kannst du auf verschiedenste Arten nach neuen Kunden suchen – z. B. nach ihrer Position, ihrem Unternehmen, oder danach, was sie selbst suchen (vielleicht Texter)? Folge interessanten Leuten und poste kontinuierlich für sie relevante Inhalte. Du kannst auf LinkedIn auch eigene Artikel schreiben und veröffentlichen. Und auch in deiner Profilbeschreibung kannst du Keywords unterbringen, nach denen deine Traumkunden auf der Plattform suchen könnten!

8. Auf XING

XING liefert dir, wenn du alle Einstellungen richtig vorgenommen hast, neue Kunden auf dem Präsentierteller: Auf der Plattform selbst oder im Newsletter werden dir Stellenangebote für deine Tätigkeit vorgeschlagen. Diesen Unternehmen kannst du Bewerbungen als freier Texter schicken – sie suchen schließlich aktiv Texter, und brauchen vielleicht gar keinen Angestellten!

9. Auf YouTube

YouTube ist eine mächtige Suchmaschine: Täglich suchen Millionen Menschen dort nach Anleitungen und Unterhaltung. Wenn du dich gerne vor der Kamera zeigst, ist das deine Chance, dort Kunden direkt anzusprechen!

10. Auf Medium

Bei Medium kannst du Artikel veröffentlichen – solche, die du bereits für deinen eigenen Blog oder Kunden geschrieben hast, aber auch exklusive Artikel nur für Medium. Interessierte Leser können dir auf der Plattform folgen und so laufend deine neuesten Artikel lesen. Mein Artikel zur Asylkrise hat 18.500 Views und wurde von Influencern aus meiner Branche (Content-Marketing) gelesen und empfohlen.

11. Mit Werbebriefen

Detlef Krause empfahl in seinem Interview: Wie es wirklich ist, seit 25 Jahren (!) freier Texter zu sein – auch heute noch – Werbebriefe zu verschicken. Sie sind die einzig wirklich sichere Variante, wenn es um die rechtlichen Rahmenbedingungen der Kaltakquise geht (in Deutschland und der Schweiz sind meines Wissens auch Anrufe erlaubt). Schreibe jedem potenziellen Kunden einen maßgeschneiderten Brief, in dem du ihm erklärst, wobei du ihm helfen kannst und warum.

12. Über Agenturen

Bist du mal mit einer Werbeagentur verbandelt – z. B. über eine gute Bewerbung – wird immer mal wieder Arbeit hereintröpfeln. So war es auch in meinen ersten 6 Monaten als freie Texterin. Gerade das Texten wird gerne ausgelagert! Über Agenturen kannst du außerdem für richtig große Marken arbeiten, was sich wiederum gut im Portfolio macht. Leider zahlen Agenturen meiner Erfahrung nach aber nicht so gut wie direkte Kunden, also Unternehmen. Außerdem brauchen sie nicht kontinuierlich Texter, sondern nur, wenn ein großes Projekt reinkommt. Einen Versuch ist es trotzdem wert!

13. Auf Contently

Auch über dein Portfolio bei Contently (oder einer anderen Seite für Portfolios) können neue Kunden dich finden. Sie sehen auf einen Blick, für wen du bereits geschrieben hast, wie viele Artikel du veröffentlicht hast, und eine Übersicht aus Headline, Bild und Beschreibung deiner Artikel.

14. Über deinen Newsletter

Oft braucht eine Kaufentscheidung etwas länger. Damit interessierte Besucher deine Website nicht verlassen und nie wieder besuchen, kannst du einen Newsletter anbieten. Damit bekommst du von deinen Abonnenten die Erlaubnis (via Double-Opt-In), ihnen in regelmäßigen Abständen Neuigkeiten von dir zu schicken – z. B. deine aktuellen Blogartikel. Der Newsletter sollte für den Leser aber in erster Linie nützlich und nicht werblich sein! Verschicken kannst du ihn z. B. mit MailChimp oder GetResponse*.

15. Über ein eBook

Wenn du ein eBook, also ein PDF mit nützlichen Infos, über deine Nische schreibst und auf deiner Website zum kostenlosen Download anbietest, schlägst du drei Fliegen mit einer Klappe: Du positionierst dich als Experte im Fachgebiet des Kunden, demonstrierst dein Können als Texter und sammelst E-Mail-Adressen von interessierten Kunden. Ich verwende dafür GetResponse*.

16. Über einen kostenlosen Kurs

Noch ein Level höher befindet sich der Online-Kurs: Biete auf deiner Website einen kostenlosen Mini-Kurs an, um Kontakte zu generieren und eine Beziehung zu deinen Interessenten aufzubauen. Das können ein 5-tägiger E-Mail-Kurs wie meine Traumkunden-Challenge, ein kleiner Video-Kurs oder einige Lektionen aus deinem Mitglieder-Bereich sein.

17. Mit einer Präsentation

Petra Köstinger von Digitalschmankerl berichtet, dass sie mit ihrer Präsentation Wie man g’scheiten Social Media Content produziert zahlreiche neue Anfragen für eine eventuelle Zusammenarbeit erhalten hat. Erstelle eine Präsentation zu deinem Spezialgebiet auf SlideShare oder Slides, und teile sie kräftig über deine Kanäle!

18. Als Speaker und Trainer

Bist du bereit, vor ein Publikum zu treten? Bei der herCAREER-Messe habe ich darüber gesprochen, wie man sich als Selbstständiger vermarkten kann. Viele Selbständige bieten auch Einzel- oder Gruppencoachings an, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten – wie z. B. mein Website-Workshop für Kunden, die ihre Website-Texte selbst schreiben wollen.

19. Im Coworking Space

Was brauchen viele Unternehmer, Startups und Solopreneure? Texter! Und genau diese Zielgruppe tummelt sich in Gemeinschaftsbüros. Hänge deine Visitenkarte ans Schwarze Brett, checke auf Social Media im Coworking Space ein, plaudere mit anderen Gästen und mache allgemein bekannt, dass du Texterin bist!

20. Durch Sponsoring und Volunteering

Wenn du für einen guten Zweck schreibst oder ein Event unterstützt, tust du damit nicht nur etwas fürs Allgemeinwohl, sondern als angenehmen Nebeneffekt auch für deine Akquise. Suche dir einen Verein oder guten Zweck, den du unterstützen willst, und texte kostenlos für ihn. Diese Artikel kannst du als Referenz verwenden, und vielleicht sucht einer der Leser gerade einen Texter! Ich habe in meiner Anfangszeit z. B. für die Marketing Natives und TEDxVienna gebloggt.

21. Bei deinen eigenen Kunden

Du bist im Auftragstief? Frag einfach bei deinen bestehenden Kunden nach, ob sie vielleicht sonst noch etwas von dir brauchen. Schlage ihnen Leistungen vor, die deine bisherigen Leistungen logisch ergänzen. Auch Gespräche mit Kontakten, die irgendwie im Sand verlaufen sind, kannst du wieder aufnehmen: „Wie läuft das Projekt? Ist Ihre Anfrage noch aktuell? Brauchen Sie in absehbarer Zukunft wieder textliche Unterstützung?“

22. Über Kollegen

Andere Texter sind keine Konkurrenten, sondern Kollegen. Wenn du meine Tipps zur Nische befolgst, textest du schließlich nur zu Themen, die dir Spaß machen und nur Textarten, die du gerne schreibst. So wird jeder Texter einzigartig – und die Anfragen, die nicht zur eigenen Nische passen, kann man getrost an Kollegen weitergeben.

23. Über Texterverbände

In Deutschland und der Schweiz gibt es jeweils einen Texterverband, der regelmäßig Treffen abhält. In Österreich habe ich das Wiener Texter-Treffen gegründet, damit freie Texter sich vernetzen und austauschen können! Und ja, dabei kommt auch schon mal der eine oder andere Job rum, den man weitergeben oder auslagern will.

24. Durch Gastartikel

Eine exzellente Möglichkeit, deine Zielgruppe zu erreichen, ist das Schreiben von Gastartikeln für andere Blogs aus deiner Nische. Bist du zum Beispiel auf Immobilien-Texte spezialisiert, könntest du für eine Website schreiben, die Immobilienmakler regelmäßig lesen.

25. Mit einer Pressemitteilung

Hast du gerade dein Unternehmen als freier Texter gegründet, etwas über deine Nische zu sagen oder eine andere interessante Nachricht zu verbreiten? Kontaktiere

• lokale Medien,
• Medien in deiner Nische und
• Medien aus Marketing & Kommunikation, wie den HORIZONT in Österreich und Deutschland (der übrigens auch eine eigene Jobbörse hat!)

und schlage ihnen dieses Thema vor. Wie du deine Pressearbeit erfolgreich selbst macht, lernst du bei Marike Frick von Was Journalisten wollen.

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26. Kommentare auf anderen Blogs

Kein Blogger schreibt gerne ohne jegliche Reaktion der Leser vor sich hin. Ich hinterlasse gerne ein nettes Wort oder eine Ergänzung, wenn mir ein Artikel gut gefallen hat. Ähnlich wie beim Gastbloggen hat das Kommentieren auf anderen Blogs drei nützliche Nebeneffekte für dich: Du baust eine Beziehung zum Betreiber des Blogs auf, du bringst dein Gesicht und deinen Namen vor die Augen der Leser, und in dem meisten Fällen wird ein Link zu deiner Website generiert. Mal wieder eine Situation, in der jeder Beteiligte profitiert!

27. Auf Konferenzen und Events

Google jetzt „Deine Nische + Konferenz“ (z. B. Content-Marketing-Konferenz) und sieh dir an, wo deine Zielgruppe sich rumtreibt! Oft gehen die Tickets für große Konferenzen für Einzelunternehmer ziemlich ins Geld. Ich war aber auch schon auf Konferenzen, weil ich kostenlos einen Artikel für deren Website geschrieben habe, Kunden mich eingeladen haben oder ich den Veranstalter einfach gefragt habe, ob es einen Blogger-Rabatt gibt!

Beim Event selbst heißt es dann: Kräftig netzwerken! Da ich Smalltalk hasse, habe ich mich meistens auf das Live-Tweeten und Nachberichten auf meinem Blog konzentriert. Der Artikel zum Content Day 2014 war in diesem Jahr einer der meistgelesenen auf meinem Blog, und auch die Veranstalterin der Konferenz und einige Texterkolleginnen ließen einen Kommentar da!

28. Durch Kooperationen

Kennst du „artverwandte“ Dienstleister, wie Webdesigner, Agenturleute oder Druckereien? Sie haben tagtäglich mit Kunden zu tun, die dringend Texte brauchen. Ihr könntet gemeinsam ein Gewinnspiel anbieten, einen Artikel veröffentlichen, ein besonderes Package für Kunden schnüren, oder euch einfach gegenseitig empfehlen! Einen meiner aktuellen Kunden hat mir mein Ex-Kollege aus der Agenturzeit weitergeschickt, der jetzt als Designer ebenfalls selbständig ist.

29. Durch Empfehlungen

Ein Fotograf gab mir mal zwei Visitenkarten statt einer: „Eine für dich, und eine zum Weitergeben!“ Genial! Wenn du kontinuierlich gute Arbeit ablieferst, werden deine Kunden dich von selbst weiterempfehlen. Aber auch, wenn Leute noch nicht direkt mit dir gearbeitet haben, werden sie dich weiterempfehlen – wenn du ein klar umrissenes Profil und eine eindeutige Nische hast! Denn dann können sie deinen Namen mit gutem Gewissen weitergeben, und stehen selbst gut da. Win-Win!

30. Durch klassische Werbung

Hast du genug Kohle auf der Seite, kannst du natürlich auch eine Anzeige schalten oder einen Radiospot aufnehmen, um neue Kunden zu gewinnen! 😀  Das macht vor allem Sinn, wenn du lokale Zielgruppen erreichen willst (z. B. in der Stadtzeitung) oder günstige Anzeigenplätze in Branchenblättern findest (z. B. in einer Fachzeitschrift zu deiner Spezialisierung).

31. Im guten alten Telefonbuch

Ja, es kann sich auch lohnen, deine potentiellen Kunden einzeln herauszupicken – in den Gelben Seiten, Branchenverzeichnissen oder Mitgliederlisten bei Verbänden und Vereinen! Mach dir eine Liste mit Unternehmen, die du kontaktieren möchtest – per Post, in Deutschland und der Schweiz telefonisch oder sogar, indem du persönlich dort aufkreuzt und nach dem Geschäftsführer fragst (natürlich nur in öffentlich zugänglichen Unternehmen wie Restaurants).

Woher du die Zeit und Energie nehmen sollst?

Das ist eine berechtigte Frage. Mit einer einfachen Antwort: Finde das Thema, das dich so begeistert, dass du gar nicht genug davon bekommen kannst. Bei mir ist das Content-Marketing: Ich möchte alle News und Trends zum Thema Content-Marketing wissen, mich mit anderen Leuten aus der Branche vernetzen, und mein Wissen mit ihnen teilen – durch Artikel, Social Media, Konferenzen usw. Dadurch wird die Akquise praktisch zum Selbstläufer! Sie findet heute ausschließlich über Anfragen durch meine Website und Empfehlungen statt.

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